El Ecuador cerró el 2021 con un récord histórico en volúmen y valores en Exportaciones No Petroleras, según cifras oficiales del Banco Central del Ecuador, el Ecuador exportó durante el periodo enero-diciembre del 2021, un total de $18.091 millones USD, esto es un incremento del 20% con relación al 2020 (15.104 millones USD) e incluso un incremento del 33% en dólares con relación al 2019 (13.649 millones USD), es decir comparando con las exportaciones no petroleras previo a la pandemia del COVID-19.

Dentro de estos 18 mil millones de dólares de exportaciones se destacan las exportaciones del Ecuador hacia EEUU, país que se mantiene en el primer lugar de las exportaciones NP del Ecuador, alcanzando cerca de 3.900 millones de dólares, lo que hace que EEUU represente cerca del 22% de las Exportaciones No Petroleras del Ecuador.

Le sigue en orden de importancia el mercado de China con 3.200 millones de dólares, con un porcentaje de participación del 18% aproximadamente.

Al momento de analizar como bloque comercial, especial importancia tiene la Unión Europea, bloque comercial con el cual el Ecuador tiene un acuerdo comercial vigente desde enero de 2017 y al cual el Ecuador destino exportaciones hacia dicho bloque comercial por un total de $ $4.056  millones en el 2021, siendo este nuestro principal socio como bloque comercial.

Es importante mencionar que si bien es cierto, el Ecuador exportó en el 2021 a un total de 163 diversos países o destinos, entre los 10 principales mercados se concentra alrededor del 70% de las Exportaciones no petroleras, por lo que sigue siendo necesario diversificar las ventas e incrementar exportaciones hacia nuevos socios comerciales o fortalecer nuestras exportaciones a ciertos destinos como por ejemplo los países del medio oriente, o reforzar nuestra presencia con ciertas manufacturas en los países de la región, Centroamérica, entre otros.

 

Los retos para el 2022 y los siguientes años:

Si bien es cierto, el incremento en la demanda de alimentos generara por la pandemia ha favorecido para el incremento de las exportaciones no petroleras del Ecuador en los últimos dos años, también es cierto que existen actualmente muchos retos a superar o donde el Ecuador debe fortalecer ciertos aspectos, con el fin de que su oferta exportable pueda seguir llegando de manera mas competitiva a los diversos mercados.

Mejorar la competitividad de nuestra oferta exportable:

No es un secreto, que el producto ecuatoriano en su gran mayoría son productos con una calidad superior a la de nuestros competidores, sin embargo los costos de producción en Ecuador, sumado al de una economía dolarizada, convirtieron al Ecuador en un país que procesa o manufactura productos a un costo mas alto que nuestros vecinos, lo que se traduce en que nuestros productos llegan al mercado de destino a un precio mas alto, en algunos casos en mercados como la Unión europea, el cual es un mercado de alta calidad y valor agregado, los consumidores están dispuestos a pagar por un producto un poco mas alto de precio por algún valor diferenciado, tal como una certificación por ejemplo.

Sin embargo, en otros mercados como en los Estados Unidos, el factor precio es fundamental al momento de establecer una nueva relación comercial con el importador, por lo que en algunos casos las empresas ecuatorianas quedan fuera de la negociación porque no pueden llegar al precio solicitado por el importador.

Es necesario que el Ecuador reduzca ciertos costos productivos, en especial a lo que se refiera a poder acceder a tecnología o insumos productivos a mejores costos, eliminar tributos a la importación de insumos para la industria exportadora, restablecer mecanismos de devolución de tributos como el Drawback, lo que se traducirá en tener una oferta exportable con costos mas ajustados al mercado.

Concretar nuevos acuerdos comerciales, pero bien negociados: 

Nadie puede negar de los beneficios de los acuerdos comerciales para la economía del país y de manera particular para poder garantizar un acceso mas amplio a los productos de la oferta exportable del Ecuador, la clave esta en negociar de manera adecuada y con los socios adecuados.

Hay que reforzar o mejorar el acceso de nuestros productos a mercados como los del Asia o Rusia, hacia donde se han ido diversificando nuestras exportaciones en los últimos años, de manera particular de nuestros productos emblemáticos como el banano, el camarón, cacao y otros.

La base de estas negociaciones deberán ser los productos emblemáticos de la oferta exportable, los cuales deben mejorar su acceso a dichos mercados, como es el caso del camarón y banano en países como China y Corea, pero también teniendo en cuenta la necesidad del Ecuador de poder obtener tecnología a costos mas bajos, la misma que permitirá que las empresas ecuatorianas cuenten con tecnología de punta que permita el desarrollo de productos con alto valor agregado.

De igual manera, en el caso de la oferta de los países con los cuales se va a negociar, establecer periodos de desgravación paulatina, existen sectores sensibles en el Ecuador como es el caso de ciertas manufacturas o sectores con bajo grado de desarrollo industrial y de cuya actividad dependen cientos de familias, estos sectores deberán entrar en un proceso de modernización y actualización, con el fin de poder competir de manera correcta con los productos que en su momento llegaran de economías mas desarrolladas y con costos de producción mas bajos o inferiores.

Es necesario una negociación comercial muy técnica, analizando los detalles y aspectos antes mencionados y no negociaciones con la presión de cumplir un calendario establecido, pero que en el mismo no se cuiden los aspectos básicos de la negociación, tanto en los productos que necesitamos mejorar el acceso al mercado, como en los sectores sensibles del Ecuador que necesitaran adaptarse a la nueva coyuntura y realidad comercial.

Fortalecer la seguridad en los puertos y terminales portuarios:

Lamentablemente, así como crece el comercio exterior del Ecuador y de manera particular las exportaciones, hemos visto de manera repetitiva diversas situaciones en donde bandas internacionales logran burlar las seguridades de los puertos y/o terminales portuarios y logran contaminar cargas de exportación con sustancias ilícitas, principalmente con destino a Europa o a Estados Unidos. Ante esto, es fundamental que el estado a través de las autoridades de control de los puertos, realicen un control mas eficiente a las cargas o embarques de exportación, pero a través de controles adecuados que no expongan la calidad de nuestra oferta exportable, es urgente la instalación y adecuación de mecanismos de control modernos como escáneres en todos los puertos desde donde se embarcan los productos ecuatorianos hacia el mundo.

Adaptarnos a nuevos mecanismos de distribución:

Otro de los aspectos a considerar para poder incrementar los volúmenes de exportación, es la de cortar la cadena de distribución o vender localmente en mercados como Estados Unidos o algunos países de Europa.

Actualmente existen mecanismos, a través de herramientas como el Soft Landing y la legislación respectiva de cada país, en el cual es muy atractivo para una empresa que desea establecer su propia figura importadora en país de destino y así vender directamente a distribuidores, esto permite ampliar también la red de potenciales clientes al llegar a tiendas mas pequeñas o tiendas especializadas, las cuales requieren productos con mejores características como certificaciones o incluso con una entrega puerta a puerta.

De igual manera bajo esta figura es posible atender a un canal de comercialización que creció exponencialmente durante la pandemia como es el e-commerce a través de las plataformas electrónicas como Amazon, entre otras.

Esta nueva demanda generada por estas plataformas de e-commerce requiere que el vendedor o el productor tenga su producto en el mercado de destino, lo que permite ampliar considerablemente la cartera de clientes de un producto, en este caso a través del Business to consumer directamente.

Desde Trade and Business Partners nos encontramos prestos y dispuestos a apoyar a las empresas exportadoras del Ecuador y de Latinoamérica para poder desarrollar estrategias personalizadas con el fin de incrementar su presencia en los principales mercados internacionales, de manera especial hacia Estados Unidos, nuestro principal socio comercial.